Partner Programm

Utimaco Partner Programm: Gemeinsam wachsen

Ziel des Utimaco Partner Programms

Unsere Motivation: Das Utimaco Partner Programm soll das Wachstum unserer Partner unterstützen. Daher achten wir bei unseren Produkten darauf, dass sie

• einfach zu vertreiben und
• attraktiv für Endkunden sind.

Das Utimaco Partner Programm ist ausgerichtet an die Anforderungen von Value Added Reseller (VAR) und Value Added Distributoren (VAD).

Wie profitieren unsere Partner?

Die drei Bausteine des Utimaco Partner Programms sind Wachstum, Einfachheit und Aktivierung.

• Wir wollen, dass Sie mit den Utimaco Produkten und Services wachsen können.
• Wir wollen, dass unser Angebot einfach und verständlich in jeder Hinsicht ist: das gilt für unsere Produktbeschreibungen, unsere Preisgestaltung, unseren Support und unseren kostenlosen Simulator.
• Wir wollen Ihr Geschäft und Ihren Erfolg mit unserem Know-how unterstützen.

Wachstum

Klares Vermarktungsmodell

Unser Geschäftsmodell ist einfach: Wir treten nicht mit unseren Partnern in Wettbewerb – Wir engagieren uns für Ihren Erfolg.

Lead-Zuweisung

Um unser Geschäft auszubauen, erhöhen wir die Verfügbarkeit und Sichtbarkeit unserer Produkte und Services. Der Weg: regionale Marktabdeckung und Einsatz in unterschiedlichen Anwendungen und Branchen. Aus diesem Grund weisen wir Endkunden einen lokalen Partner zu, der seine Anforderungen kompetent erfüllen kann. Wir unterstützen unsere Partner, indem wir sie bei Endkunden-Besuchen begleiten und das Projekt zu einem geeigneten Zeitpunkt übergeben.

Zusammen wachsen: Markteinblicke, Innovationsmotor und regionales Wachstum

Der HSM-Markt wächst. Sowohl für uns als auch für unsere Partner ist daher wichtig, den Marktzugang zu meistern und auszubauen. Zudem bedarf es attraktiver Angebote für sich neu entwickelnde Marktsegmente. Wenn wir Wachstumschancen gemeinsam erkennen und nutzen, können wir uns gegenseitig beim Ausbau unseres Geschäfts unterstützen. Wir sind zudem offen für gemeinsame Pilotprojekte, um neues Potenzial zu erkennen und zu fokussieren.

Brauchen Sie unsere Unterstützung, um eine potenzielle Marktchance zu ergreifen? Kontaktieren Sie Ihre lokale Utimaco Vertriebsstelle.

Produktportfolio & Zertifizierungen

Utimaco investiert in die Erweiterung des Produktportfolios, um das Wachstum der Partner zu unterstützen. Dazu gehören

• ein nach PCI HSM zertifiziertes Payment HSM,
• HSM-as-a-Service-Angebote für die Cloud,
• CryptoScript – ein Lua-basiertes Software Development Kit.

Einfachheit

Um so einfach und wirkungsvoll wie möglich zu agieren, ist unser Preismodell ein wichtiger Baustein des Utimaco Partner Programms.

Einfaches Preismodell für unsere Produkte & Services

Produkte: Unsere Preisgestaltung ist einfach: Wir verkaufen Hardware-Sicherheitsmodule pro Einheit. Der Preis orientiert sich an der Leistung und Sicherheitsstufe. Jedes Produkt umfasst Standard-Schnittstellen und alle standardmäßigen kryptografischen Algorithmen, einschließlich ECC/ECDSA. Es gibt keine geschäftlich bedingten Limits bei Schlüsselanzahl, Slots, Server-Verbindungen oder Anwendungen, die mit einem unserer Produkte betrieben oder ausgenommen sind, oder gar Leistungsgrenzen. Zudem entstehen keine Lizenzkosten für den Einsatz unserer Firmware-Module.

Services: Unsere Kunden können für jedes HSM einzeln Wartungsservices erwerben. Das verschafft Ihnen Zugang zu Support, Bugfixes, Sicherheitstipps, neuen Releases einschließlich neuer Funktionen und neuer kryptografischer Mechanismen sowie Hardware-Reparaturen.

Keine versteckten Kosten

Bei uns gibt es keine komplizierten Lizenzvereinbarungen, keine Kosten per Slot oder Schlüsselmodell und kein verstecktes Kleingedrucktes. Kostenvoranschläge für Endkunden sind für unsere Partner einfach zu erstellen. Die Gesamtbetriebskosten sind einer der größten Vorteile für Endkunden (und Partner) bei der Zusammenarbeit mit Utimaco.

Kostenloser Simulator mit vollem Leistungsumfang

Laden Sie die voll funktionsfähige Utimaco HSM Software herunter und starten Sie noch heute Ihr eigenes Software-HSM-Projekt. Das Simulator-Paket bietet 100% Funktionsumfang während der gesamten Laufzeit sowie alle Administrations- und Konfigurationstools. Zudem stellt Utimaco umfangreiche Integrationsanleitungen und Benutzerhandbücher zur Verfügung.

Aktivierung

Zugang zu Trainings

Utimaco bietet seinen Partnern sowohl Online- als auch Präsenztrainings. Als Teil der Utimaco Academy decken sie viele unterschiedliche Themen ab wie Markttrends, HSM-Anwendungen, Praxisbeispiele und Informationen zu Produkt-Releases. Die Schulungen richten sich an Teilnehmer aus Technik und Administration.

Gemeinsame Marketing-Aktivitäten für bessere Sichtbarkeit auf dem Markt

Um die größtmögliche Aufmerksamkeit auf dem Markt und bei den Endkunden zu erreichen, bündeln wir unsere Kräfte. Das kann z.B. sein, indem wir

• uns gemeinsam auf Messen repräsentieren
• Sichtbarkeit durch gemeinsame Anwenderberichte erreichen über Social Media, PR, Mailings und Webinare 
• das Utimaco Kommunikationspaket und unsere Co-Branding-Richtlinien für die einfache Umsetzung nutzen und um Konsistenz zu sichern. 

Support & Utimaco Portal

Unsere Services sind darauf ausgelegt, den Erfolg unserer Partner zu unterstützen. Unsere technischen Pre- und Post-Sales Teams stehen Ihnen für den Produkt- und Service-Support zur Verfügung. Idealerweise erwerben Sie mit jedem unserer Produkte Wartungsservices: Sie erhalten damit Zugang zu unserem Post-Sales-Service und zu unserer Utimaco Wissensdatenbank. Unser Service-Team strebt Spitzenleistungen an. Das Ziel von Utimaco ist, die Services unserer Partner zu ergänzen, zu stärken und zu unterstützen.

Werden Sie noch heute Utimaco Partner!

Wir laden Sie ein, sich noch heute für unser Partner Programm anzumelden. Sie können von der Zusammenarbeit mit Utimaco profitieren? Dann freuen wir uns sehr darauf, von Ihnen zu hören!

Bitte kontaktieren Sie das Utimaco Vertriebsbüro in Ihrer Nähe. Gerne zeigen wir Ihnen die Vorteile und Synergien unserer zukünftigen Zusammenarbeit auf.

*Status August 2017